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大客户经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
3人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1. 负责目标行业客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 并达成销售指标；
2. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内部外部资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
3. 打造行业标杆客户，并协助市场运营部门及产品部门进行标杆客户案例的包装；
4. 关注行业动向，负责客户需求的挖掘整理，竞品信息的调研收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，游戏影视动画专业或市场营销专业优先，具备3年以上toB软件产品或SaaS服务售卖经验；
2. 有强烈的客户服务意识，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求。
3. 有丰富的文旅行业领域客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
4. 具备较强的跨团队沟通能力和资源整合能力，市场意识敏锐，学习能力强，逻辑清晰，善于独立思考及解决问题，有团队合作意识；
5. 对人工智能有一定的认识，了解文旅行业或者AI虚拟人或者游戏AI等软硬件产品或服务优先。
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市场活动经理
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伏羲机器人 |
市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1. 根据业务需求，开展以获取线索为目标的营销活动，包括活动的方案策划、组织执行、成本管控等；
2. 负责与外部行业峰会、沙龙、展会等目标人群聚集的渠道开展多维度市场合作，沉淀目标客户，进行活动营销效果监控、线索收集、线索转化情况跟进等，助力成单；
3. 对外维护目标行业协会或组织的关系，与其建立深层次的互动合作以触达目标客户获取销售线索；
4. 对市场有灵敏的触觉和洞察，拥有较强的资讯搜集能力获知行业热点和竞品动态，及时调整优化活动运营方案；
5. 市场渠道生态开拓，与合作伙伴联合策划与执行市场相关活动；
岗位要求
1. 全日制本科以上学历，具有人工智能、工程机械等领域的经验者优先；
2. 3-5年的B端活动营销经验，有BD经验者、对接过政企活动者优先；
3.有较强的商务社交能力，能接受一定频率的出差；
4. 具备较强的项目统筹能力、良好的谈判能力，主动进行内外部沟通协调，推动各个项目落地；
5. 积极主动，有责任心，有较好的执行力、沟通力。
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市场营销经理
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伏羲机器人 |
市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1.结合AI产品的业务方向，定期进行市场Roadmap规划，制定并整合短中长期的传播及活动营销计划；围绕品牌定位进行整合营销策划，包括营销项目的统筹、管理、执行与评估；
2.提炼产品核心价值和差异化优势，结合产品阶段制定产品的GTM策略，整合产品经理、市场、销售、运营等相关部门资源，输出市场策略；
3.制定与执行营销获客策略和执行方案，包含目标客户分析，营销内容制定以及整体链路设计；针对不同产品进行获客渠道探索，挖掘流量洼地，通过整合推广资源进行线上引流、付费拉新以及用户增长，为获客效果负责；
4.发掘并拓展外部品牌合作机会，包括行业协会、政府相关部门、行业峰会、行业奖项等；
5.媒体关系库的搭建和日常维护，通过日常公关传播和媒体关系管理宣传伏羲品牌形象；
6.通过与行业内外的优质伙伴进行联合营销，完成从项目沟通、项目策划、项目落地的完整营销传播相关动作;
岗位要求
1.全日制本科以上学历，具有人工智能领域的经验者优先；
2.具备成功的品牌打造经验，具备优秀的文案能力、深度的媒体资源，擅长资源整合运用；
3.具备成功的市场获客经验，擅长线上、线下获客策略制定及投放渠道优化能力；
4.积极主动，有责任心，有较好的执行力、沟通力。
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有灵智能体销售（大模型方向）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上人工智能领域销售经验，有自然语言、大模型售卖经验优先;
2.有相关客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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有灵天工商务经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1、联系国内外各游戏、动漫、元宇宙、数字藏品、数字孪生公司，开拓相关美术制作项目与之形成合作，包含但不限于3D模型设计、3D动画设计、原画设计、插画设计、平面设计、影视CG等等
2、制定销售策略和计划，包括市场调研、销售渠道开发和销售推广活动
3、建立并维护与客户的良好关系，达成长期稳定的合作，理解客户需求，并提供专业的艺术咨询和建议
4、跟踪市场动态和竞争对手，提供市场反馈和建议，以优化销售策略
岗位要求
1、统招本科以上学历，三维动画、市场营销相关专业优先，3年以上相关经验
2. 对美术市场有深入的了解，有美术商务相关背景，熟悉美术相关流程者优先
3. 具备良好的团队合作精神，能够与内部团队充分协作
4. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并提供专业的艺术咨询
5. 目标导向，能够根据市场需求制定销售计划，并完成销售目标
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有灵智能体销售（标注审核）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上AI基础数据行业销售经验，有自动驾驶或内容审核相关经验优先;
2.有互联网人工智能客户资源或传统制造业智能部门客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 熟悉标注项目招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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工程机器人销售经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标；
2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4.熟悉工程机械领域招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意识；
6. 对人工智能有一定的认识优先。
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市场负责人
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伏羲机器人 |
市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-16 |
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岗位描述
1、全面负责部门市场方向的运营及团队管理工作；
2、根据部门战略规划，制定PR、品牌、市场阶段性发展规划及实施方案；
3、负责市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为部门业务发展及战略决策提供依据；
4、制定部门品牌及产品品牌管理策略，维护品牌形象，建立品牌管理和传播体系；
5、负责营销体系建设和管理，制定全高效的工作流程和工作制度并执行。
岗位要求
1、广告、市场营销、公共关系、新闻等相关专业统招本科以上学历；
2、8年以上互联网/IT市场营销、品牌公关工作管理经验；
3、熟悉各种互联网形势下的传播方式及传播策略，对整合营销、事件营销、社会化营销、内容营销有深度认知及趋势判断;具备良好的媒体合作关系及丰富的媒体资源；
4、具有出色的商务谈判能力，团队建设能力，组织开拓能力。
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商家管理策略运营（门店及合作商管理方向）
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市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-16 |
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岗位描述
懂产品运营
1、负责网易轩辕生态合作伙伴、品牌商的考核、评审、培训、支撑服务；协同业务初步搭建商家服务体系，包括但不限于商家服务企业微信、企业邮箱等工具；
2、配合产研进行合作商与门店端BI系统的总体规划和系统设计工作；
3、建立指标体系持续监控触达有效性，并根据指标变化和用户反馈持续迭代系统；
4、协同参与业务在培训、任务和考核等业务策略制定，结合业务洞察及数据分析给予业务有效建议，并将有效策略形成能力沉淀系统。
懂商家治理
对连锁商家管理能力提升负责，持续优化商家管理标准和策略；
1、【管理标准】明确商家业态/分层标准，管理商家档案等基本信息，搭建供给侧基础管理流程及协同机制，提升商家管理效率；建立商家奖惩制度，对商家生命周期内的违规行为进行管理，并推进平台治理系统建设；
2、【商家成长】根据商家所处阶段，完成商家生命周期管理标准及运营策略，与招商/商家运营团队联动，完成新商家签约、商家成长目标；制定商家退出机制，对周期内退出原因分析，推进入驻系统改善；
3、【项目突破】挖掘区域、垂直行业品类差异化特征及用户需求，整合商品、履约、用户等策略，联动商家运营团队，实现重点城市/行业品类突破式增长；
4、【策略复盘】充分了解行业动态，关注市场发展变化，定期复盘商家管理策略效果，优化管理策略和方法。
岗位要求
1、5年以上中台策略、B端运营、项目管理、用户增长经验，具备扎实的用户增长方向产品基本功，能结合用户场景、业务目标和系统合理性三方面进行体系搭建；
2、具备基础的数据分析技能（例如：sql），懂基本的数据分析方法，要求有成功通过数据驱动改变业务的案例，可针对特定确定性任务进行数据分析并给出洞察；
3、有参与业务的热情和owner精神，有意愿和能力深入业务发掘问题，不拘泥于“系统解决问题”这一单一手段。创业团队，拿到结果为第一优先级；
4、理性科学讲逻辑，分得清事实与观点。
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游戏安全运营（蛋仔派对）
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互动娱乐事业群 |
运营>运营类 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1、负责游戏环境优化，监控游戏运营动态，发现并及时处理外挂使用、黑灰产、欺诈、盗号等游戏内外的异常行为；
2、关注游戏动态和舆情动向，协调部门资源，持续优化检测/治理策略和方案；
3、负责对接合作部门，针对产品风险因素进行反馈，并与研发、相关客服做好沟通，做好信息分析和整理记录工作。
岗位要求
1、具有较强的抗压精神和责任心，热爱游戏，期望长期在游戏行业发展；
2、对待工作有高度的责任心、敢于接受挑战，有较强的团队合作精神；
3、掌握sql语言，有数据分析经验优先；
4、深入了解蛋仔派对玩法及黑灰产生态。
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高级/资深文案策划（倩女手游）
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游戏>游戏策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1. 世界观和游戏IP创作的相关工作；
2. 游戏主线和支线任务的写作以及相关交互玩法设计；
3. 游戏内角色性格特点把控，以及游戏内文字内容的品控；
4. 提出新的创意及游戏玩法，撰写游戏相关内容的策划案。
岗位要求
1. 有一定量的文学影视创作（原创小说、同人、公众号文章或视频剪辑等）。
2. 具有不错的写作功底，有一定的文史常识储备；
3. 能从"影视化"的角度把纯文字转变为游戏内容脚本；
4. 长期电视剧、动漫热爱者优先；
5. 细心谨慎，有优秀的学习能力和团队合作精神。
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高级/资深关卡策划（倩女手游）
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游戏>游戏策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1. 负责在MMO游戏中，设计并实现优秀且创新的关卡内容，例如：各类副本关卡、世界场景、任务表现关卡等的设计和制作工作，并及时反馈分析并主动迭代。
2. 负责设计与制作关卡内的怪物、NPC、机关等关卡对象，制作并维护关卡的流程图。并设计制作关卡中的表现与挑战，根据设计目的调整关卡难度。
3. 与数值策划、系统策划、文案策划合作，优化关卡体验与表现效果，并充分利用核心玩法逻辑，形成每个系列关卡核心的视觉感受和体验流程 。
4. 对特点产品的关卡进行深入研究、拆解分析，根据项目特点有创新设计想法。
5. 与程序合作，制作、维护并优化关卡编辑器。
岗位要求
1. 本科及以上的学历，拥有2年以上的关卡设计经验，能熟练使用市面上常见的关卡编辑器，并对常见的AI技术有所了解与应用。
2. 至少参与过一款关卡设计重度的游戏，并对该类项目关卡有深入思考。
3. 对关卡流程演出、关卡表现有很好的审美、创新和设计表达能力，拥有较强的创作欲和表达欲。
4. 游戏体验丰富，尤其是各种MMORPG、高品质的大作以及开放世界游戏。
5. 有良好的团队合作精神，较强的沟通能力和抗压能力。
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游戏CG导演
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雷火事业群 |
市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1. 负责CG/PV等游戏相关的宣发向影片导演工作，包括游戏宣传方案的企划、设计和跟进，创作出具备极高感染力及观赏性且同时符合游戏世界观的作品；
2. 负责脚本设计编写，分镜设计，把控动画全流程的协调、审核工作，协调供应商制定计划并推进动画执行落地，能够对各个环节给出专业的指导建议，提高整体水平；
岗位要求
1、3-5年以上影视或游戏CG动画经验，能驾驭不同风格的项目，有本人独立导演的代表作品或者成功的院线电影者的优先；
2、有手绘功底，分镜绘制能力，动画意识较强且有layout/previz能力者优先，对三维绑定了解，可独立执行动作监修、节奏剪辑。
3、熟悉/精通maya、Max、UE、C4D、Blender常规DCC其中之一，熟悉三维动画制作全流程，了解离线渲染的cg全流程技术知识优先；
4、有扎实的美术功底，审美能力与分析能力，具备优秀的视觉设计及审美能力，对创意风格、色彩、视效等方面有很好的把控能力；
5、具备优秀的视听调度能力，熟练运用不同镜头语言，有良好的剪辑/节奏/情绪把控能力；
6、沟通能力强，有效传达信息和方向，能根据团队制定有效方案；并有丰富的音乐、动画、游戏内容知识储备，热爱游戏；
7、根据项目类型，提出音乐音效需求方向与音乐情绪调性，参与音乐创作过程，与音频部门合作实现更好的影片音乐音效；
8、有强烈的责任心以及团队合作精神，对游戏开发与制作或影视三维动画流程和故事设计有一定了解。
投递简历时，请附上最具代表的原创视频作品。
参与执行过三维制作环节中：模型、材质、毛发、绑定、动画、特效、灯光、渲染合成中的单个或多个环节者优先。
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市场营销策划-传播方向（永劫无间）
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雷火事业群 |
市场>市场综合 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1、负责国内顶级动作竞技IP手游的传播工作：制定市场传播推广方案、构思核心传播创意、协同传播供应商推进方案落地执行
2、对接MCN、公关公司、KOL/KOC等，针对产品传播需求，搭建各主流平台（抖音、快手、小红书、B站、微博等）内容生态矩阵，持续精细化运营，不断产出优质丰富的内容
岗位要求
1、本科以上学历，具有1年以上游戏行业工作经历或1年以上服务游戏产品的广告公关公司工作经历，有大DAU竞技手游工作经验者更佳
2、能跟进时下的新鲜事物，熟悉各主流平台的算法规则，熟悉各类明星、KOL、主播，对热点有敏锐度，能紧抓热点，选择合适人选借势传播；
3、脑洞大、能整活、文笔佳，能策划有破圈效果的爆款素材、创意事件、热搜话题，帮助产品打出声量；
4、较强的沟通能力、抗压能力，善于调度内外部资源，推进多方沟通协作；
5、在抖音、小红书、B站等平台拥有个人账号且有不错运营效果的优先
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系统策划-烈酷工作室
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烈酷工作室 |
游戏>游戏策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1、设计游戏的系统功能、规则及操作交互设计
2、撰写相关的策划需求案，包含规则、流程、交互、表格、测试需求等，协调各部门之间的开发工作
3、根据游戏整体设计思路，优化调整现有系统功能
4、游戏内画面表现、动态效果、战斗体验、活动玩法等诸多内容的设计和执行
岗位要求
1、1年以上系统策划经验，至少一款上线运营项目经验
2、熟练掌握游戏研发工作流程，对程序和美术的工作有一定了解
3、优秀的口头及书面表达能力，能够条理清晰的表达自身想法
4、设计导向明确，可从多角度分析问题
5、良好的团队协作能力，善于沟通
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游戏测试工程师-烈酷工作室
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烈酷工作室 |
游戏>游戏测试 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1、负责游戏功能模块的日常体验与质量保障，对每周的产品发布质量负责；
2、审视功能模块的整体质量，确保功能模块在游戏系统中良性整合；
3、与游戏策划、游戏开发的同事沟通，交流反馈遇到的问题，并能给予建议；
4、协助玩家解决游戏中遇到的问题，并及时跟进事故的反馈和处理。
岗位要求
1、本科以上学历，计算机及相关专业，具有一定的脚本编程基础优先；
2、具有较强的逻辑思维能力与团队协作沟通能力；
3、细心细致，善于发现游戏中的细节问题和设计疏漏；
4、有条理有组织，能有逻辑性的表达自己的观点；
5、有团队合作精神，能承受一定的工作压力，热爱游戏，对游戏充满热情。
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产品经理（游戏策划向）
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网易伏羲 |
产品>产品策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
岗位职责
1、负责元宇宙和各类相关产品项目的规划、设计、开发、交付等；确保产品符合用户需求和交付标准；
2、能够使用Unity引擎进行产品开发配置类工作，并进行3D类交互内容、玩法内容、系统功能等设计工作；
3、具备技术敏感性，能够与开发团队紧密合作，进行SDK能力设计文档构建，并推动相关开发内容，优化产品体验；
4、能根据需求与交付条件，高效快速的拆解工作内容，并用具有性价比的方案完成产品设计开发与交付；
5、具备良好的沟通能力和团队合作精神，能与程序、美术及各制作环节沟通协作，跟进全流程，推动项目的顺利进行；
6、分析用户反馈和市场数据，持续优化产品功能和体验，提高产品满意度和产品能力；
岗位要求
任职要求
1、3年以上产品经理或游戏策划经验，有从0-1的完整项目经验，熟悉产品需求设计-研发落地全流程；
2、掌握Unity引擎使用，有开发配置等游戏类制作经验，能够独立完成模块的设计并参与开发；
3、有游戏策划经验、AIGC经验、SDK开发经验者，优先；
4、有元宇宙项目经验、XR项目设计制作经验者，优先；
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资深系统策划（萤火突击）
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策划>系统策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1. 负责游戏内各个玩法系统的设计、改进及迭代。包括但不限于每个大版本的活动玩法模式、基础系统向（组队系统、好友系统等）、内容系统向（任务系统、宠物系统、排位系统等）等玩法模块；
2. 撰写相关的策划需求案，包含规则、流程、交互、表现资源、配置、测试需求等，并跟进完整的制作流程，协调系统管线与各部门之间的开发工作；
3. 通过关注市场同类产品或对相应负责模块上线后持续跟进，分析数据，积极了解用户需求并提出可行性建议，进行后续优化；
岗位要求
1. 3年以上策划工作经验，至少负责过一款完整游戏的系统和玩法设计，有完整Fps、MMO、Moba类项目经验优先；
2. 系统性思维能力强，逻辑能力严密，善于总体规划系统架构，并能够总结出判断依据，不断迭代优化，总结得失经验;
3. 创新能力强，想象力丰富，并善于实现自己的想法；
4. 有一定的数据分析能力，并结合数据及玩家的反馈能够对系统和玩法进行优化；
5. 积极主动，责任心强，对自己负责内容有极高品质要求，有良好的沟通表达能力和较强的团队意识，有创新意识和较强的抗压能力；
6. 游戏阅历丰富，持续关注市面上的新产品，对FPS类型或RPG类型的游戏有深入的体验和理解。
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叙事任务策划
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策划>文案策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1. 根据设计好的背景和剧情框架，使用编辑工具编辑游戏内的主要和次要任务流程；
2. 设计及编辑任务流程中的交互玩法和战斗环节，制定相关美术及功能需求并跟进落地；
3. 负责设计任务流程中的对话及动画演出脚本，并跟进相关美术设计；
4. 与剧情策划配合提升游戏整体任务的表现力和开放性。
岗位要求
1. 3年以上任务叙事相关工作经验，有完整编辑开发经验者优先；
2. 具有较强的文字水平和需求表达能力，有脚本镜头设计能力者优先；
3. 熟悉工具开发流程，具有较强的学习能力，有UE等引擎开发经验者优先；
4. 热爱游戏，善于从体验中总结学习，有开放世界游戏，沙盒生存游戏深度体验经历者优先；
5. 具有较强的协调沟通能力，能够协调各个开放环节并把控节点，具有较强的承压能力。
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资深战斗策划（AI向）
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策划>系统策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-15 |
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岗位描述
1.负责游戏中各类战斗、npc单位的AI机制设计，产出高品质的单位行为、技能、AI表现。
2.结合游戏战斗方向和玩法需要，提供AI功能、玩法机制、配置工具等实现手段支持。
3.结合测试反馈和玩家体验问题，敏捷验证调优。
岗位要求
1.4年以上战斗方向制作经验，精通AI相关实现和制作，充分了解FSM、BT、HTN、GOAP等AI结构，有较强的技术能力。
2.热爱并深入完整体验过多款动作射击游戏，热衷于钻研学习业界高品质开发技术。
3.具备极高的品质要求，对体验细节敏感，跨职能对接经验丰富，有创新思维。
4.具备优秀的管理意识和规范意识，优秀的沟通能力、抗压能力、自我管理能力。
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