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资深销售经理（分销）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责
2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标
3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点
4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾
5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付
6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策
7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销"
岗位要求
1、五年及以上快消品行业经验，三年以上平台型即时零售或者连锁商超分销业务销售管理经验
2 、对连锁商超业务有深刻理解的、有家清、食品托盘商或者冻品行业线下渠道资源者经验者优先
3、具备数据统计和分析能力，熟悉行业、品牌，选款，定价等零售知识，有渠道客户采购及运营管理经验者优先
4、具备优秀的销售经验、市场敏镜度、客户拓展与服务能力
5、良好的组织协调、资源整合能力、开拓能力，业务思维清晰
6、适应快节奏工作环境，适应区域内出差
7、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力"
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资深行销经理（分销）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1、根据公司战略规划发展，制定行销规划及策略；承接商品部策略，制定行之有效的品牌落地策略和执行方案；
2、基于线下连锁KA商超渠道情况，并根据公司的销售目标及预算，规划行销投资预算，并对费用的合理使用进行监控和管理；
3、对KA系统运营有深入的了解，能够结合公司政策及渠道情况，规划并指导渠道销售进行商品促销规划，并对促销费用的投入产出进行监控；
4、了解线下市场及门店情况，分级制定新品铺货及陈列标准，指导并监控销售人员按要求落地，并监控陈列费用的投入使用；
5、制定门店生动化类别及投放标准，并承接商品部的主视觉，进行视觉延展，以保证渠道使用的合理性，并推动策略和行动落地；
6、根据不同系统的特性及发展现状，分渠道分品类制定行销推广方案，推动推广活动落地，并进行活动监控，保证推广效果，以达到销售增长的目的；"
岗位要求
1、5年及以上快消品行销企划相关工作经验，有家清、食品、冻品经验优先；
2、有较强的逻辑思维、数据分析和业务判断能力；
3、具备较强的数据统计和分析能力，并具备经营思维；
4、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力。"
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区域分销拓展销售
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销售>销售 |
全职 |
深圳市 |
1人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1、了解食品、家清等快消品行业渠道布局，对渠道开发有成功经验，特别是深度分销品牌的经销商体系熟悉；
2、市场规划，针对不同类型的渠道做分销规划、费用计划及销量目标分解；
3、对市场的经营结果负责，包含销售额、利润、市场份额、铺货率等核销指标结果负责；
4、组建渠道经销商团队，管理包含KA卖场、传统渠道、连锁便利店等实体分销门店的能力；
5、熟悉B2B、社区团购及O2O等新零售业态，有直接操盘对接经验优先。
岗位要求
1、大学本科及以上学历，5年以上快消品/食品/电商行业经验，对消费品行业具有洞察和敏锐感觉；
2、逻辑清晰，能够快速理解，抓住重点，解决问题，具备良好的沟通和协作能力，有效快捷完成工作；
3、较好的抗压能力，适应变化，积极主动，良好的学习能力。
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生态经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
4人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1. 分析业务现状及年度目标，制定个人工作计划，高效开展工作，总结复盘不断优化工作，实现营收目标。
2. 负责目标行业生态伙伴的开发、认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 项目陪跑，输出已验证成功的打单方法，整合公司内外部资源提供产品、服务或解决方案帮助生态伙伴拿下订单，完成交付；
4. 为生态伙伴提供顾问式服务，关注生态伙伴经营状况，团队情况等，将公司未来的产品和服务结合进渠道伙伴的业务发展规划中；
5. 了解行业趋势，关注政府政策，知悉竞品动态，收集业务相关的各类信息，及时反馈给内部各相关部门，助力业务结构优化；
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销专业优先，具备5年以上toB软件产品或SaaS服务渠道拓展或生态建设经验；
2. 具备文旅、文娱等行业渠道资源，集成商资源；
3. 熟悉渠道工作各关键环节，有成功的渠道管理经验；
4. 有一定的文案能力，能独立制作方案PPT，及产品培训能力，能面向生态伙伴提供培训；
5. 性格开朗，具备良好的逻辑分析能力，优秀的宣讲能力，善于沟通和表达，责任感强，具备较强的资源整合能力，善于解决问题；
6.有元宇宙，数字孪生经验优先。
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大客户经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
3人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1. 负责目标行业客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 并达成销售指标；
2. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内部外部资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
3. 打造行业标杆客户，并协助市场运营部门及产品部门进行标杆客户案例的包装；
4. 关注行业动向，负责客户需求的挖掘整理，竞品信息的调研收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，游戏影视动画专业或市场营销专业优先，具备3年以上toB软件产品或SaaS服务售卖经验；
2. 有强烈的客户服务意识，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求。
3. 有丰富的文旅行业领域客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
4. 具备较强的跨团队沟通能力和资源整合能力，市场意识敏锐，学习能力强，逻辑清晰，善于独立思考及解决问题，有团队合作意识；
5. 对人工智能有一定的认识，了解文旅行业或者AI虚拟人或者游戏AI等软硬件产品或服务优先。
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有灵智能体销售（大模型方向）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上人工智能领域销售经验，有自然语言、大模型售卖经验优先;
2.有相关客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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有灵天工商务经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1、联系国内外各游戏、动漫、元宇宙、数字藏品、数字孪生公司，开拓相关美术制作项目与之形成合作，包含但不限于3D模型设计、3D动画设计、原画设计、插画设计、平面设计、影视CG等等
2、制定销售策略和计划，包括市场调研、销售渠道开发和销售推广活动
3、建立并维护与客户的良好关系，达成长期稳定的合作，理解客户需求，并提供专业的艺术咨询和建议
4、跟踪市场动态和竞争对手，提供市场反馈和建议，以优化销售策略
岗位要求
1、统招本科以上学历，三维动画、市场营销相关专业优先，3年以上相关经验
2. 对美术市场有深入的了解，有美术商务相关背景，熟悉美术相关流程者优先
3. 具备良好的团队合作精神，能够与内部团队充分协作
4. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并提供专业的艺术咨询
5. 目标导向，能够根据市场需求制定销售计划，并完成销售目标
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有灵智能体销售（标注审核）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上AI基础数据行业销售经验，有自动驾驶或内容审核相关经验优先;
2.有互联网人工智能客户资源或传统制造业智能部门客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 熟悉标注项目招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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工程机器人销售经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-20 |
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岗位描述
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标；
2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4.熟悉工程机械领域招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意识；
6. 对人工智能有一定的认识优先。
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销转运营
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销售>销售支持 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-05-17 |
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岗位描述
1、负责有道领世在线教育课程产品的转化工作，产出物料、沟通上下游、输出策略，为产品的最终转化率负责；
2、了解K12低价课课程产品，掌握老师课程设计的思路和理念，与老师打磨课程，与销售设计整体链条，为实现课程付费转化做好准备；
3、了解K12用户群体痛点和需求，掌握低价课销售转化模式和群运营sop，为销售转化提供相应的方案策划和转化策略；
4、对于市场敏感，对于用户需求有敏锐洞察力；目标导向，有严谨的数据分析能力；关注竞品动向，关注市场机会。
岗位要求
1、3年以上在线教育市场或用户运营相关岗位工作经验；
2、有成熟的教育产品转化经验优先；对家长人群充分了解者优先；
3、具备较强的沟通表达能力，具有较强协作和执行推动力；
4、对于教育充满热情，愿意给家长和孩子提供最好的教育产品。
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线下销售顾问（广州）
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灵犀事业部 |
销售>销售 |
全职 |
广州市 |
5人
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2024-05-14 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（宁波）
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销售>销售 |
全职 |
宁波市 |
4人
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2024-05-14 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（上海）
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销售>销售 |
全职 |
上海市 |
5人
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2024-05-14 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（杭州）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-05-14 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（深圳）
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灵犀事业部 |
销售>销售 |
全职 |
深圳市 |
3人
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2024-05-14 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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广告优化师（广州）
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销售>销售 |
全职 |
广州市 |
1人
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2024-05-13 |
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岗位描述
职位描述：
1、面向客户提供广告运营优化服务，制定广告策略，优化推广方案和投放素材；
2、通过账户逻辑搭建，自有资源点位搭配确保客户广告效果满意
3、为客户提供产品答疑，并提供专业的咨询和投放意见、建议
4、通过电话等方式与客户保持沟通，有效把握客户需求, 最大程度挖掘客户潜力，实现业绩最大化
岗位要求
资格要求：
1、全日制本科及以上学历，1-3年左右工作经验
2、具有优秀的沟通能力，应变能力和承压能力
3、具备ka优化的经验，有多行业的优化经验优先
4、具备四大厂商广告优化、视频广告优化等相关工作
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广告优化师（上海）
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销售>广告 |
全职 |
上海市 |
1人
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2024-05-13 |
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岗位描述
岗位职责
1、面向客户提供广告运营优化服务，制定广告策略，优化推广方案和投放素材；
2、通过账户逻辑搭建，自有资源点位搭配确保客户广告效果满意；
3、为客户提供产品答疑，并提供专业的咨询和投放意见、建议；
4、通过电话等方式与客户保持沟通，有效把握客户需求, 最大程度挖掘客户潜力，实现业绩最大化；
岗位要求
能力要求
1.本科及以上学历，2年以上广告投放经验；
2.对媒体渠道特性和竞价投放系统具有认知，拥有素材创意能力和数据分析能力；
3.工作高度责任心和极强的团队合作精神，具备优秀的沟通表达能力，抗压力强，以结果为导向，可不断提升目标达成。
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大客户销售（金融）-上海/杭州/北京
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销售>销售 |
全职 |
上海市 |
1人
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2024-05-13 |
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岗位描述
1. 负责制定并执行网易严选在金融行业的客户开拓和销售策略，重点关注保险领域。
2. 深入了解金融行业和保险市场的发展趋势，分析市场需求，制定销售计划和目标。
3. 开展市场调研，寻找潜在的金融行业客户，建立并维护客户关系。
4. 负责销售相关的谈判、合同签订和执行，确保达到销售目标和业绩指标。
5. 协调内部资源，包括市场推广、产品研发和客户服务，以支持销售活动的顺利进行。
6. 定期向上级汇报销售情况、市场动态和竞争对手信息，并提出改进建议。
7. 持续跟进客户的满意度，并及时解决客户投诉和问题，确保客户关系的稳定。
8. 参与行业展览、会议和研讨会，提升公司在金融行业的知名度和影响力。
9. 不断学习行业知识和销售技巧，提升个人能力和专业素养。
岗位要求
1. 本科及以上学历，金融、保险等相关专业优先考虑；
2. 具备5年以上金融行业销售经验；
3. 熟悉金融行业客户开拓和销售流程，了解保险行业市场情况；
4. 具备良好的沟通能力和销售技巧，具备较强的市场洞察力和商务谈判能力；
5. 具备团队合作精神，能够有效协调内部资源，实现销售目标；
6. 具备较强的自我驱动力和抗压能力，能够适应高强度的工作环境；
7. 具备优秀的客户服务意识，能够与客户建立长期良好的合作关系；
8. 具备良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握并应用相关业务知识；
9. 具备良好的团队管理能力，能够带领团队实现销售目标；
10. 具备良好的计划和执行能力，能够制定并执行销售策略。
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大客户销售（区域服务商）-上海杭州广州
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严选事业部 |
销售>销售 |
全职 |
广州市 |
1人
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2024-05-13 |
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岗位描述
1、针对行业重点客户开发区域服务商，做好销售培训及授信管理；
2、提高服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务；
3、针对重点行业开发区域直客；
4、负责区域年度、季度、月度销售的预测、目标的制定与分解，并完成指标；
5、负责区域重点行业市场调研工作，定期开展、收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析；
6、维系服务商及重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商及客户资料库，分析服务商及客户的特征、实力及发展状况；"
岗位要求
1、在珠三角、长三角、华中地区，环渤海区域有超过五年以上的区域销售经验；
2、针对金融行业、国央企、制造业各分公司、分支机构的采购决策链有较清晰认知；
3、在重点区域内有丰富的渠道资源可以帮助实现任务达成，不限于采购服务渠道、福利类、营销类、餐饮类等资源。"
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大客户销售（金融-北京上海杭州）
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销售>销售 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-05-13 |
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岗位描述
1.负责制定并执行网易严选在金融行业的客户开拓和销售策略,重点关注保险领域。
2.深入了解金融行业和保险市场的发展趋势,分析市场需求,制定销售计划和目标。
3.开展市场调研,寻找潜在的金融行业客户,建立并维护客户关系。
4.负责销售相关的谈判、合同签订和执行,确保达到销售目标和业绩指标。
5.协调内部资源,包括市场推广、产品研发和客户服务,以支持销售活动的顺利进行。
6.定期向上级汇报销售情况、市场动态和竞争对手信息,并提出改进建议。
7.持续跟进客户的满意度,并及时解决客户投诉和问题,确保客户关系的稳定。
8.参与行业展览、会议和研讨会,提升公司在金融行业的知名度和影响力。
9.不断学习行业知识和销售技巧,提升个人能力和专业素养。
岗位要求
职位要求:
1.本科及以上学历,金融、保险等相关专业优先考虑;
2.具备5年以上金融行业销售经验;
3.熟悉金融行业客户开拓和销售流程;
4.具备良好的沟通能力和销售技巧,具备较强的市场洞察力和商务谈判能力;
5.具备团队合作精神,能够有效协调内部资源,实现销售目标;
6.具备较强的自我驱动力和抗压能力,能够适应高强度的工作环不境;
7.具备优秀的客户服务意识,能够与客户建立长期良好的合作关系
8.具备良好的学习能力和适应能力,能够快速掌握并应用相关业务知识;
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