行业线客户经理(互联网方向)-杭州研究院941

职位类别: 销售>销售 最低学历: 本科
工作地点: 杭州市 工作年限: 5-10年
招聘人数: 6人 工作类型: 全职

岗位描述

1.根据网易云产品演进路线,制定相应的市场营销策略和执行计划,驱动内部产品、渠道和市场等部门协同配合,推动网易云行业解决方案落地
2.根据客户资源,进行市场调研,筛选目标客户,并拜访、了解客户需求,带领团队积极协调内外资源,完成季度及年度销售目标
3.跟踪市场和行业信息,拓展互联网行业企业客户(视频、电商、游戏、综合类等),加大客户对网易云价值和优势的接受度,助力客户自身业务价值的实现与提升
4.与渠道部共同拓展合作伙伴,建立产品、方案、项目、战略等层次化合作,打造强势互补的共赢机制
5.与市场部协作通过客户沙龙、企业联盟等形式拓展客户,挖掘商机,与相关行业客户建立稳定长期的合作关系

岗位要求

1 有独立开拓目标客户的能力,能深度挖掘用户对大数据方面的需求,能有效的利用和协调公司内外部资源,完成从技术交流、demo 演示、到为用户制定和规划大数据产品的解决方案的所有过程.
2 深入了解大数据行业产品的功能和特点,定期对客户、市场和同业竞争者进行调研分析, 有效的配合相关部门的同事梳理出行业的解决方案.
3 根据销售目标, 有计划的制定销售计划,完成季度、年度各项销售指标 .
4 负责项目招投标的所有流程、商务谈判、以及回款工作.
5 定期拜访客户,形成持续的客户合作关系,并积极完成新客户的开拓,和客户信息收集工作.
投递简历

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