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销售运营
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销售>销售策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1、负责灵犀事业部旗下SAAS产品的销售和客户运营工作，达成客户新签和留存目标；
2、对销售目标进行拆解，通过数据分析、监测和预测，制定销售策略、策划销售激励政策；
3、对留存目标进行剖析，找到关键核心指标，制定留存策略；
4、制定销售考核与提成制度、人员发展路径与能力图谱，通过销售人员数量与质量管控、策划销售活动提升销售氛围，协同培训部门提高销售力；
5、优化销售流程、销售工具，提高销售工作效率；
6、协同相关部门并统筹各方资源，为销售团队提供资源支持,推动方案落地、效果跟踪分析及持续优化；
7、搜集动态市场信息，为销售决策提供依据，重视销售创新。
岗位要求
1、本科及以上学历,市场营销、媒体等相关专业，5年以上销售运营、销售策划工作经验，具有SAAS行业经验、管理经验者优先；
2、具备数据分析能力，对数据具有较高的敏感度善于主动思考发现问题；
3、具备良好的文字功底，可独立完成方案策划与落地；
4、具备良好的市场敏感度，对TOB产品的市场营销工作有深刻的理解和认知；
5、有较强的逻辑思考能力、良好的沟通谈判能力、良好的道德品质及团队协作能力、抗压能力。
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OMO门店管理运营负责人
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销售>销售支持 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.对团队业绩负责，通过人员绩效管理、实地检查业务等手段确保团队有强烈的使命感，从而促使业绩达成，对gmv负责；
2.参与制定omo的运营策略，根据竞品策略、市场需求、团队能力制定有市场竞争里的运营策略；摸索omo运营城市模型；
3.和渠道团队、中台团队配合，做好流量衔接和对物料、工具等的使用，提高运营效率；
岗位要求
1.统招本科以上学历，985院校优先
2.3-5年以上教育行业相关工作经验，对线下k12有一定的认知和了解者优先
3.目标感强，具备优秀的校区运营及团队管理沟通能力；
4.抗压能力强
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有灵智能体销售（大模型方向）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上人工智能领域销售经验，有自然语言、大模型售卖经验优先;
2.有相关客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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广告优化师
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销售>广告 |
全职 |
上海市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
岗位职责
1、面向客户提供广告运营优化服务，制定广告策略，优化推广方案和投放素材；
2、通过账户逻辑搭建，自有资源点位搭配确保客户广告效果满意；
3、为客户提供产品答疑，并提供专业的咨询和投放意见、建议；
4、通过电话等方式与客户保持沟通，有效把握客户需求, 最大程度挖掘客户潜力，实现业绩最大化；
岗位要求
能力要求
1.本科及以上学历，2年以上广告投放经验；
2.对媒体渠道特性和竞价投放系统具有认知，拥有素材创意能力和数据分析能力；
3.工作高度责任心和极强的团队合作精神，具备优秀的沟通表达能力，抗压力强，以结果为导向，可不断提升目标达成。
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生态经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
4人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 分析业务现状及年度目标，制定个人工作计划，高效开展工作，总结复盘不断优化工作，实现营收目标。
2. 负责目标行业生态伙伴的开发、认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 项目陪跑，输出已验证成功的打单方法，整合公司内外部资源提供产品、服务或解决方案帮助生态伙伴拿下订单，完成交付；
4. 为生态伙伴提供顾问式服务，关注生态伙伴经营状况，团队情况等，将公司未来的产品和服务结合进渠道伙伴的业务发展规划中；
5. 了解行业趋势，关注政府政策，知悉竞品动态，收集业务相关的各类信息，及时反馈给内部各相关部门，助力业务结构优化；
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销专业优先，具备5年以上toB软件产品或SaaS服务渠道拓展或生态建设经验；
2. 具备文旅、文娱等行业渠道资源，集成商资源；
3. 熟悉渠道工作各关键环节，有成功的渠道管理经验；
4. 有一定的文案能力，能独立制作方案PPT，及产品培训能力，能面向生态伙伴提供培训；
5. 性格开朗，具备良好的逻辑分析能力，优秀的宣讲能力，善于沟通和表达，责任感强，具备较强的资源整合能力，善于解决问题；
6.有元宇宙，数字孪生经验优先。
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大客户经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
3人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 负责目标行业客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 并达成销售指标；
2. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内部外部资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
3. 打造行业标杆客户，并协助市场运营部门及产品部门进行标杆客户案例的包装；
4. 关注行业动向，负责客户需求的挖掘整理，竞品信息的调研收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，游戏影视动画专业或市场营销专业优先，具备3年以上toB软件产品或SaaS服务售卖经验；
2. 有强烈的客户服务意识，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求。
3. 有丰富的文旅行业领域客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
4. 具备较强的跨团队沟通能力和资源整合能力，市场意识敏锐，学习能力强，逻辑清晰，善于独立思考及解决问题，有团队合作意识；
5. 对人工智能有一定的认识，了解文旅行业或者AI虚拟人或者游戏AI等软硬件产品或服务优先。
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有灵天工商务经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1、联系国内外各游戏、动漫、元宇宙、数字藏品、数字孪生公司，开拓相关美术制作项目与之形成合作，包含但不限于3D模型设计、3D动画设计、原画设计、插画设计、平面设计、影视CG等等
2、制定销售策略和计划，包括市场调研、销售渠道开发和销售推广活动
3、建立并维护与客户的良好关系，达成长期稳定的合作，理解客户需求，并提供专业的艺术咨询和建议
4、跟踪市场动态和竞争对手，提供市场反馈和建议，以优化销售策略
岗位要求
1、统招本科以上学历，三维动画、市场营销相关专业优先，3年以上相关经验
2. 对美术市场有深入的了解，有美术商务相关背景，熟悉美术相关流程者优先
3. 具备良好的团队合作精神，能够与内部团队充分协作
4. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并提供专业的艺术咨询
5. 目标导向，能够根据市场需求制定销售计划，并完成销售目标
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有灵智能体销售（标注审核）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上AI基础数据行业销售经验，有自动驾驶或内容审核相关经验优先;
2.有互联网人工智能客户资源或传统制造业智能部门客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 熟悉标注项目招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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工程机器人销售经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标；
2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4.熟悉工程机械领域招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意识；
6. 对人工智能有一定的认识优先。
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大客户销售
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销售>销售 |
全职 |
北京市 |
2人
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2024-04-22 |
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岗位描述
职位描述
负责公司效果广告产品销售，完成销售业绩；
发现客户需求，为客户提供营销解决方案；
开发维护客户关系，制定客户开发计划，进行商务谈判并推进合同的签订；
不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；
负责实施公司安排的销售计划与目标，100%完成指标。
岗位要求
职位要求
专科以上学历，2年以上销售或渠道工作经验，有移动互联网、DSP销售经验优先；
熟悉互联网及各种营销模式；
熟悉Powerpoint、Word、Excel等办公软件应用，有基本的方案策划、撰写能力；
有很强的自我学习能力，积极主动、有强烈的责任感，有良好的抗压能力；
较强的沟通、协调能力和团队协作能力。
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销售中心-线上销售专员（新签）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-22 |
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岗位描述
1、面向互联网公司、互联网+行业进行销售业务拓展，销售产品为网易旗下企业级云服务产品；
2、通过电话及在线方式接待客户咨询，了解和引导客户需求，提供解决方案，签署合作协议；
3、客户关系的日常维护，及时反馈客户的状态和问题，协调并跟踪客户合作项目，保持良好的客情关系；
4、二次销售机会的挖掘与跟进；
5、根据公司经营计划，完成上级下达的销售指标。
岗位要求
1、大专及以上学历，电子商务、市场营销等专业，有良好的学习能力；
2、对互联网行业有极大的热情；
3、口齿清晰，普通话流利，有亲和力；
4、热爱销售工作，富有激情和进取心；
5、工作认真细致，有较好的沟通能力和团队合作精神。
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资深广告AE（北京/杭州）
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销售>销售支持 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1.配合销售完成日常项目的支持工作。
2.销售沟通客户有签单意向后，能够负责与代理公司、客户执行人员进一步详细沟通，快速制作广告排期，发送销售，一同努力促进签单，及签单后期的合同的创建、执行、数据分析的跟进执行工作；
3.广告执行期间，与客户及时沟通上线前的准备工作，能够把控上线时间，确保广告上线无误。
4.广告投放过程中对广告数据进行及时跟进，对投放中的问题及时反馈并协调解决；
岗位要求
1. 本科及以上学历
2. 有1-2年工作经验者为先；熟悉互联网广告，了解网络各种应用，熟悉各种网络推广、网络营销手法和网络推广软件工具者优先；
3. 熟练使用办公自动化软件，尤其是Excel软件（有办公自动化相关考级证书），对Photoshop等绘图软件有一定了解者，优先考虑；
4. 会简单日常英语对话，能看、写日常英文工作邮件；
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高级/资深项目执行（杭州/北京）
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销售>销售支持 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1、跟进广告客户下单后的上线与执行
2、广告执行阶段协助销售对接代理公司和客户
3、协调内部各个部门完成客户权益和资源的落地
4、指导客户完成素材物料的制作并跟进广告上线
5、把控执行期的客户诉求，确保公司利益最大化
岗位要求
1、熟悉互联网产品，有大型互联网公司、媒体、4A广告公司等行业从业经验者优先
2、具备3年以上媒体PM工作经验
3、沟通协调能力强，能够独立完成项目的执行
4、理解力较强，具备较强的沟通能力和解决问题的能力
5、有责任心，抗压能力强
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销售主管
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销售>销售 |
全职 |
武汉市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1) 具备领导力，能带领员工提高销售技巧、汇总分析销售数据、负责销售业务培训、提高销售业绩，确保按时完成中心销售任务和指标，具备给结果的能力；
2) 销售团队的人员管理和建设，面试和培训新到岗的课程顾问，根据不同节点给予顾问针对性培训，组织销售会议，拉动团队成长；
3) 建立健全销售部制度、管理模式、工作流程、成交话术，确保相关工作的高效运转；
4) 负责解决销售阶段的问题处理，良好的客户服务意识；
5) 负责汇总销售部门所了解的客户需求及意见，能熟练处理各类客户投诉事宜；
6）做好数据统计与分析，为市场调控提供参考与支持，做好跨部门沟通；
岗位要求
1.本科及以上学历；
2. 2年及以上有线上小初素养教育管理经验优先；
3.较强的逻辑性和团队管理能力、迅速的反应力；
4.目标感强，敢于拼搏与挑战，有韧性，抗压力强
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游戏市场策划（国内/海外）
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销售>销售策划 |
全职 |
广州市 |
1人
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2024-04-17 |
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岗位描述
1、在游戏行业有较多积累，熟悉游戏海外市场推广玩法，能准确洞察玩家需求，提出有效的内容营销玩法
2、有较扎实的营销策划基础，能深入理解客户诉求，整合内外部资源，可独立或主力产出项目推广方案；并负责项目提案、创意方向、内容把控等工作
3、保持市场敏锐度和好奇心，了解最新的内容营销趋势和社媒热点等，包括KOL、直播、social话题、流行玩法等
岗位要求
职位要求
1、工作积极主动，学习能力强，有较好的沟通协作能力
2、工作经验2年以上，擅长PPT方案撰写、熟练运用云文档等工作效率软件
3、大学本科以上学历，英语六级以上；有海外游戏项目和工作生活经历、英语可作为工作语言者优先
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主播-高中
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销售>销售 |
全职 |
北京市 |
2人
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2024-04-16 |
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岗位描述
"1、负责高中在线教育产品的商品直播，熟悉抖音直播的规则、掌握直播技能。
2、挖掘产品的卖点亮点，参与直播内容的策划、流程及脚本话术编制，确保直播效果达到预期。
3、具备良好的销售话术，掌握不同节奏的直播氛围。会根据流量的变化进行承接，临场反应能力强，可应对直播间各种突发情况。
4、与用户互动，解答相关问题，引导用户下单，增加店铺粉丝的粘度、粉丝量及GMV
5、对直播数据进行分析和复盘，日／周／维度复盘总结，根据数据反馈做出调整，优化直播内容。
5、协助运营进行直播间话术复盘及培训，打磨脚本；助播等工作
"
岗位要求
"1、本科及以上学历
2、长相端正，镜头感强，对用户有亲和力，熟悉直播间的节奏、玩法，能够持续提出优化策略并落地，有直播行业相关经验优先；有老师/家长气质更佳
3、学习能力强，能够快速捕捉用户需求和学科特点，有教育行业教研、授课、运营等偏向于内容相关工作经验优先；
4、善于沟通，思维敏捷，能够与老师主播、运营、投流等多岗位高效沟通、紧密配合"
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线下销售顾问（上海）
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销售>销售 |
全职 |
上海市 |
5人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（深圳）
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灵犀事业部 |
销售>销售 |
全职 |
深圳市 |
3人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（宁波）
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销售>销售 |
全职 |
宁波市 |
4人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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线下销售顾问（杭州）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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