岗位描述
1、负责灵犀事业部旗下SAAS产品的销售和客户运营工作,达成客户新签和留存目标;
2、对销售目标进行拆解,通过数据分析、监测和预测,制定销售策略、策划销售激励政策;
3、对留存目标进行剖析,找到关键核心指标,制定留存策略;
4、制定销售考核与提成制度、人员发展路径与能力图谱,通过销售人员数量与质量管控、策划销售活动提升销售氛围,协同培训部门提高销售力;
5、优化销售流程、销售工具,提高销售工作效率;
6、协同相关部门并统筹各方资源,为销售团队提供资源支持,推动方案落地、效果跟踪分析及持续优化;
7、搜集动态市场信息,为销售决策提供依据,重视销售创新。
岗位要求
1、本科及以上学历,市场营销、媒体等相关专业,1年以上销售运营、销售策划工作经验,具有SAAS行业经验、管理经验者优先;
2、具备数据分析能力,对数据具有较高的敏感度善于主动思考发现问题;
3、具备良好的文字功底,可独立完成方案策划与落地;
4、具备良好的市场敏感度,对TOB产品的市场营销工作有深刻的理解和认知;
5、有较强的逻辑思考能力、良好的沟通谈判能力、良好的道德品质及团队协作能力、抗压能力。