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有灵天工商务经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1、联系国内外各游戏、动漫、元宇宙、数字藏品、数字孪生公司，开拓相关美术制作项目与之形成合作，包含但不限于3D模型设计、3D动画设计、原画设计、插画设计、平面设计、影视CG等等
2、制定销售策略和计划，包括市场调研、销售渠道开发和销售推广活动
3、建立并维护与客户的良好关系，达成长期稳定的合作，理解客户需求，并提供专业的艺术咨询和建议
4、跟踪市场动态和竞争对手，提供市场反馈和建议，以优化销售策略
岗位要求
1、统招本科以上学历，三维动画、市场营销相关专业优先，3年以上相关经验
2. 对美术市场有深入的了解，有美术商务相关背景，熟悉美术相关流程者优先
3. 具备良好的团队合作精神，能够与内部团队充分协作
4. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户建立信任关系并提供专业的艺术咨询
5. 目标导向，能够根据市场需求制定销售计划，并完成销售目标
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有灵智能体销售（标注审核）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上AI基础数据行业销售经验，有自动驾驶或内容审核相关经验优先;
2.有互联网人工智能客户资源或传统制造业智能部门客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 熟悉标注项目招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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工程机器人销售经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标；
2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4.熟悉工程机械领域招投标流程，有丰富的控标经验；
5. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意识；
6. 对人工智能有一定的认识优先。
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大客户销售（烟草/酒水）-杭州/上海/广州
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-24 |
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岗位描述
岗位可base杭州/上海/广州
1、负责严选产品在烟草、酒水、食品等快消品行业及电器行业的开发、拓展、维护工作。
2、负责行业客户的沟通、谈判、签约及回访及关系维护工作。
3、不断挖掘客户潜在可合作业务场景并促成合作，包括不限于积分兑换、营销礼赠、员工福利等。
4、5年以上工作经验，3年以上2B大型企业销售成功项目经验。
岗位要求
1、3年以上2B业务拓展工作经验；
2、较强的商务拓展能力和谈判能力，能独立负责项目的谈判、实施和落地；
3、较强的项目策划和资源整合能力，能根据自身的资源和优势，并结合客户具体情况制定相应的合作方案。
4、良好的人际沟通能力、决策分析能力和信息整合能力，以及较强的项目执行能力。
5、有烟草、酒水、食品等快消品行业及家电制造行业同类销售经验优先；
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生态经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
4人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1. 分析业务现状及年度目标，制定个人工作计划，高效开展工作，总结复盘不断优化工作，实现营收目标。
2. 负责目标行业生态伙伴的开发、认证、培训、管理、回款、维护等工作；
3. 项目陪跑，输出已验证成功的打单方法，整合公司内外部资源提供产品、服务或解决方案帮助生态伙伴拿下订单，完成交付；
4. 为生态伙伴提供顾问式服务，关注生态伙伴经营状况，团队情况等，将公司未来的产品和服务结合进渠道伙伴的业务发展规划中；
5. 了解行业趋势，关注政府政策，知悉竞品动态，收集业务相关的各类信息，及时反馈给内部各相关部门，助力业务结构优化；
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销专业优先，具备5年以上toB软件产品或SaaS服务渠道拓展或生态建设经验；
2. 具备文旅、文娱等行业渠道资源，集成商资源；
3. 熟悉渠道工作各关键环节，有成功的渠道管理经验；
4. 有一定的文案能力，能独立制作方案PPT，及产品培训能力，能面向生态伙伴提供培训；
5. 性格开朗，具备良好的逻辑分析能力，优秀的宣讲能力，善于沟通和表达，责任感强，具备较强的资源整合能力，善于解决问题；
6.有元宇宙，数字孪生经验优先。
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大客户经理（瑶台）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
3人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1. 负责目标行业客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 并达成销售指标；
2. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内部外部资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。
3. 打造行业标杆客户，并协助市场运营部门及产品部门进行标杆客户案例的包装；
4. 关注行业动向，负责客户需求的挖掘整理，竞品信息的调研收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息；
5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历，游戏影视动画专业或市场营销专业优先，具备3年以上toB软件产品或SaaS服务售卖经验；
2. 有强烈的客户服务意识，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求。
3. 有丰富的文旅行业领域客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
4. 具备较强的跨团队沟通能力和资源整合能力，市场意识敏锐，学习能力强，逻辑清晰，善于独立思考及解决问题，有团队合作意识；
5. 对人工智能有一定的认识，了解文旅行业或者AI虚拟人或者游戏AI等软硬件产品或服务优先。
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有灵智能体销售（大模型方向）
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-24 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划，挖掘行业客户数据标注服务需求，负责行业客户的拓展、维护，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，累计客户资源;
2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析，对行业内的头部客户进行重点跟进，为业务发展和产品服务提供商业依据;
3.与技术和项目团队紧密合作，负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项;
4.建立生态合作，持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历，计算机、信息技术或市场营销专业优先，5年以上人工智能领域销售经验，有自然语言、大模型售卖经验优先;
2.有相关客户资源；
3.强烈的客户服务意识，沟通能力和跟进能力佳，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求，全程把控项目落地；
4. 学习能力强，逻辑清晰，善于思考及解决问题，有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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销售中心-线上销售专员（新签）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-22 |
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岗位描述
1、面向互联网公司、互联网+行业进行销售业务拓展，销售产品为网易旗下企业级云服务产品；
2、通过电话及在线方式接待客户咨询，了解和引导客户需求，提供解决方案，签署合作协议；
3、客户关系的日常维护，及时反馈客户的状态和问题，协调并跟踪客户合作项目，保持良好的客情关系；
4、二次销售机会的挖掘与跟进；
5、根据公司经营计划，完成上级下达的销售指标。
岗位要求
1、大专及以上学历，电子商务、市场营销等专业，有良好的学习能力；
2、对互联网行业有极大的热情；
3、口齿清晰，普通话流利，有亲和力；
4、热爱销售工作，富有激情和进取心；
5、工作认真细致，有较好的沟通能力和团队合作精神。
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线下销售顾问（杭州）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先，2年以上的直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。
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资深行销经理（分销）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-15 |
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岗位描述
1、根据公司战略规划发展，制定行销规划及策略；承接商品部策略，制定行之有效的品牌落地策略和执行方案；
2、基于线下连锁KA商超渠道情况，并根据公司的销售目标及预算，规划行销投资预算，并对费用的合理使用进行监控和管理；
3、对KA系统运营有深入的了解，能够结合公司政策及渠道情况，规划并指导渠道销售进行商品促销规划，并对促销费用的投入产出进行监控；
4、了解线下市场及门店情况，分级制定新品铺货及陈列标准，指导并监控销售人员按要求落地，并监控陈列费用的投入使用；
5、制定门店生动化类别及投放标准，并承接商品部的主视觉，进行视觉延展，以保证渠道使用的合理性，并推动策略和行动落地；
6、根据不同系统的特性及发展现状，分渠道分品类制定行销推广方案，推动推广活动落地，并进行活动监控，保证推广效果，以达到销售增长的目的；"
岗位要求
1、5年及以上快消品行销企划相关工作经验，有家清、食品、冻品经验优先；
2、有较强的逻辑思维、数据分析和业务判断能力；
3、具备较强的数据统计和分析能力，并具备经营思维；
4、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力。"
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资深销售经理（分销）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-15 |
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岗位描述
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责
2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标
3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点
4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾
5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付
6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策
7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销"
岗位要求
1、五年及以上快消品行业经验，三年以上平台型即时零售或者连锁商超分销业务销售管理经验
2 、对连锁商超业务有深刻理解的、有家清、食品托盘商或者冻品行业线下渠道资源者经验者优先
3、具备数据统计和分析能力，熟悉行业、品牌，选款，定价等零售知识，有渠道客户采购及运营管理经验者优先
4、具备优秀的销售经验、市场敏镜度、客户拓展与服务能力
5、良好的组织协调、资源整合能力、开拓能力，业务思维清晰
6、适应快节奏工作环境，适应区域内出差
7、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力"
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云商-高级/资深直客销售（杭州）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-03-19 |
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岗位描述
1) 负责产品目标行业大客户的销售工作，并达成销售目标；
2) 负责产品目标行业重点客户的客户开发、销售跟进、签单并回款等工作；
3) 负责行业标杆的树立，协助市场运营部门进行标杆客户案例的包装；
4) 负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理，行业竞品的信息收集，并向产品、运营等相关部门输出；
5) 整合公司内部外部资源，为内外部销售渠道提供大客户辅助销售支持；
6) 整理行业销售经验，向电销、区域销售、合作伙伴进行行业销售经验输出。
岗位要求
1) 本科以上学历；
2) 具备超强的需求挖掘和产品引导能力、方案及输出能力，良好的团队协作精神；
3) 非常强的大客户销售开发能力和顾问式销售能力，有优秀的的销售业绩；
4) 认同网易七鱼的产品方向及SaaS的发展未来，热爱并充满信心；
5) 市场意识敏锐，学习能力强，资源整合协调能力，逻辑清晰，抗压并充满激情；
6) 有匹配的销售经历及泛零售行业客户资源者优先。
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销售中心-数字化业务销售专员（北京）
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智慧企业事业部 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-03-18 |
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岗位描述
1、负责开拓国央企客户及相关合作伙伴，将公司产品技术与国央企解决方案深度结合，推进区域内生态、合作模式的建立及维护；
2、跟进完成公司销售业绩、回款、利润目标；
3、协调公司内部产品、研发等部门，支持伙伴完成项目落地；
4、配合完成销售文件的制作（招投标文件），商务合同的签订；
岗位要求
职位要求：
1、有5年以上云计算、IT软件服务销售及生态渠道合作经验；
2、抗压能力强，善于开拓创新；超强执行力和业绩达成能力；
3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应市场需求；
4、有数字内容风控、音视频、网络、信息安全等相关业务经验者，优先；
5、有丰富的国央企合作资源者；
6、有相关SAAS、PAAS 行业经验者，优先。
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销售中心-数字化业务销售专员（深圳）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-03-18 |
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岗位描述
1、负责区域私有化项目业绩产出；
2、负责区域客户拓新及老客户管理，通过销售数据分析发现并解决问题;
3. 负责易盾，云信产品数字化转型，私有化项目，客户开拓。
岗位要求
1、五年以上私有化项目销售经验，有云安全业务相关经验者优先；
2、具有良好的渠道销售经验、培训能力、渠道管理能力、客户运营及数据分析能力；
3、具有较强沟通和团队协同能力，复杂问题的判断和解决能力，逻辑思维清晰；
4、勤奋、细心，耐心，能够适应经常性出差。
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资深销售专员 - 翼信科技004
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翼信科技 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-03-15 |
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岗位描述
1、销售数字存储、数字化协同办公和数据上云产品；
2、根据公司计划，制定销售方案与计划，达成销售目标；
3、拓展新的商机，对现有客户二次销售机会的挖掘与跟进；
4、与客户建立良好的合作关系，做好客户关系的日常维护；
5、负责与运营商客户对接，提供全程市场支持，达成商务落地；
岗位要求
1、本科以上学历，有良好的学习能力；
2、有高度责任感、目标感和工作热情，有强烈的开拓、良好的团队合作精神；
3、具有优秀的销售技巧和客户沟通能力，热爱销售工作，工作细致，有耐心；
4、电信运营商行业客户销售经验， 具有运营商客户资源；
5、有数字存储、数字化协同办公和数据上云相关产品销售经验优先考虑；
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资深销售专员
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翼信科技 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-03-06 |
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岗位描述
1、独立完成客户的拜访及产品销售；
2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系；
3、挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，提高客户的合作价值；
4、跟踪市场动态，收集竞品信息，为销售策略提供数据支持；
5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
岗位要求
1、本科及以上学历；
2、具有3年以上行业大客户销售经验；
3、有5年以上的语音通信类产品或PaaS服务销售经验者优先；
4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队协作能力；
5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求
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销售中心-生态合作伙伴BD（数字化业务）
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-02-23 |
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岗位描述
职位描述：
base地：北京，杭州，上海，广州，深圳
1.开拓与公司产品契合的系统集成商和大型企业合作，并达成合作业务上线和业绩目标；
2.理解业务场景和流程，负责将易盾、云信的产品以及解决方案与集成商合作伙伴做融合，向伙伴输出服务能力；
3.负责将易盾、云信的产品以及解决方案推广给大型企业。
4.负责支持部门产品合作目标，定向拓展合作伙伴，完成产品对接流程梳理、商务模式制定和落地，实现合作闭环；
5.负责支持、推进与合作伙伴的重点项目落地，建立行业标杆案例；
6.掌握市场动态，分析伙伴的优势行业和场景，培训提升合作伙伴对公司产品的熟悉度和销售能力，增强合作方案在市场中的竞争力。
岗位要求
职位要求：
1、熟悉云计算业务/软件开发/系统集成行业，5年以上销售、渠道拓展或业务拓展的资历；具备直接销售经验尤佳。
2、5年以上政务行业、大型软件公司B端产品合作的资历；具备云计算服务、软件服务销售、合作经验尤佳。3、具备市场洞察能力、沟通能力和产品理解能力。
4、抗压能力强，具备超强执行力和业绩达成能力。
5、储备有成熟的大型软件集成商资源和科技转型企业客户资源，具备和合作伙伴中高层领导对话能力。
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效果广告销售经理
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-02-20 |
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岗位描述
1. 负责网服、电商类行业的开拓与维护，参与制定公司销售政策、销售计划，完成销售指标，及时收集并反馈市场信息；
2. 为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等；
3. 需要针对媒体与品牌之间的跨界营销进行创新及把控；
岗位要求
1、本科及以上学历，专业不限；
2、5年以上互联网商业化相关工作经验，有电商/网服等行业广告主运营经验佳；
3、具备商业敏锐度，对数据敏感，掌握基本的数据分析方法，逻辑思维能力强，善于通过数据分析结果挖掘客户需求，推动产品改进；
4、沟通能力强，思维活跃，对新事物敏感，善于学习和自我驱动。
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销售中心-生态合作伙伴BD-国央企方向
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-01-31 |
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岗位描述
地点：杭州，北京，上海，广州
1、负责开拓国央企客户及相关合作伙伴，将公司产品技术与国央企解决方案深度结合，推进区域内生态、合作模式的建立及维护；
2、跟进完成公司销售业绩、回款、利润目标；
3、协调公司内部产品、研发等部门，支持伙伴完成项目落地；
4、配合完成销售文件的制作（招投标文件），商务合同的签订；
岗位要求
1、有5年以上云计算、IT软件服务销售及生态渠道合作经验；
2、抗压能力强，善于开拓创新；超强执行力和业绩达成能力；
3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应市场需求；
4、有数字内容风控、音视频、网络、信息安全等相关业务经验者，优先；
5、有相关国央企合作资源者，优先；
6、有相关SAAS、PAAS 行业经验者，优先。
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销售中心-大客户销售
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-01-23 |
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岗位描述
工作地点：北京、杭州、上海、广州均可
1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标；
2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求；
3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。
4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
岗位要求
1、大专及以上学历，有saas软件、音视频类paas产品、idc、cdn或类似企业级服务销售经验优先；
2、 良好的职业形象，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强；
3、 良好的学习能力，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；
4、 良好的口头和书面表达能力，善于与人沟通；
5、 具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力，保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展；6、有一定的方案撰写与客户演讲能力
7、诚实，可值得信赖。
8、有泛娱乐、游戏和线上教育客户资源，优先；
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