销售运营
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销售>销售策划 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1、负责灵犀事业部旗下SAAS产品的销售和客户运营工作,达成客户新签和留存目标; 2、对销售目标进行拆解,通过数据分析、监测和预测,制定销售策略、策划销售激励政策; 3、对留存目标进行剖析,找到关键核心指标,制定留存策略; 4、制定销售考核与提成制度、人员发展路径与能力图谱,通过销售人员数量与质量管控、策划销售活动提升销售氛围,协同培训部门提高销售力; 5、优化销售流程、销售工具,提高销售工作效率; 6、协同相关部门并统筹各方资源,为销售团队提供资源支持,推动方案落地、效果跟踪分析及持续优化; 7、搜集动态市场信息,为销售决策提供依据,重视销售创新。
岗位要求
1、本科及以上学历,市场营销、媒体等相关专业,5年以上销售运营、销售策划工作经验,具有SAAS行业经验、管理经验者优先; 2、具备数据分析能力,对数据具有较高的敏感度善于主动思考发现问题; 3、具备良好的文字功底,可独立完成方案策划与落地; 4、具备良好的市场敏感度,对TOB产品的市场营销工作有深刻的理解和认知; 5、有较强的逻辑思考能力、良好的沟通谈判能力、良好的道德品质及团队协作能力、抗压能力。
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OMO门店管理运营负责人
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销售>销售支持 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.对团队业绩负责,通过人员绩效管理、实地检查业务等手段确保团队有强烈的使命感,从而促使业绩达成,对gmv负责; 2.参与制定omo的运营策略,根据竞品策略、市场需求、团队能力制定有市场竞争里的运营策略;摸索omo运营城市模型; 3.和渠道团队、中台团队配合,做好流量衔接和对物料、工具等的使用,提高运营效率;
岗位要求
1.统招本科以上学历,985院校优先 2.3-5年以上教育行业相关工作经验,对线下k12有一定的认知和了解者优先 3.目标感强,具备优秀的校区运营及团队管理沟通能力; 4.抗压能力强
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有灵智能体销售(大模型方向)
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划,挖掘行业客户数据标注服务需求,负责行业客户的拓展、维护,及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,累计客户资源; 2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析,对行业内的头部客户进行重点跟进,为业务发展和产品服务提供商业依据; 3.与技术和项目团队紧密合作,负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项; 4.建立生态合作,持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历,计算机、信息技术或市场营销专业优先,5年以上人工智能领域销售经验,有自然语言、大模型售卖经验优先; 2.有相关客户资源; 3.强烈的客户服务意识,沟通能力和跟进能力佳,可以很好的理解客户的需求场景,并能根据情况深入挖掘需求和引导需求,全程把控项目落地; 4. 学习能力强,逻辑清晰,善于思考及解决问题,有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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广告优化师
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销售>广告 |
全职 |
上海市 |
1人
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2024-04-23 |
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岗位描述
岗位职责 1、面向客户提供广告运营优化服务,制定广告策略,优化推广方案和投放素材; 2、通过账户逻辑搭建,自有资源点位搭配确保客户广告效果满意; 3、为客户提供产品答疑,并提供专业的咨询和投放意见、建议; 4、通过电话等方式与客户保持沟通,有效把握客户需求, 最大程度挖掘客户潜力,实现业绩最大化;
岗位要求
能力要求 1.本科及以上学历,2年以上广告投放经验; 2.对媒体渠道特性和竞价投放系统具有认知,拥有素材创意能力和数据分析能力; 3.工作高度责任心和极强的团队合作精神,具备优秀的沟通表达能力,抗压力强,以结果为导向,可不断提升目标达成。
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生态经理(瑶台)
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
4人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 分析业务现状及年度目标,制定个人工作计划,高效开展工作,总结复盘不断优化工作,实现营收目标。 2. 负责目标行业生态伙伴的开发、认证、培训、管理、回款、维护等工作; 3. 项目陪跑,输出已验证成功的打单方法,整合公司内外部资源提供产品、服务或解决方案帮助生态伙伴拿下订单,完成交付; 4. 为生态伙伴提供顾问式服务,关注生态伙伴经营状况,团队情况等,将公司未来的产品和服务结合进渠道伙伴的业务发展规划中; 5. 了解行业趋势,关注政府政策,知悉竞品动态,收集业务相关的各类信息,及时反馈给内部各相关部门,助力业务结构优化;
岗位要求
1. 本科及以上学历,市场营销专业优先,具备5年以上toB软件产品或SaaS服务渠道拓展或生态建设经验; 2. 具备文旅、文娱等行业渠道资源,集成商资源; 3. 熟悉渠道工作各关键环节,有成功的渠道管理经验; 4. 有一定的文案能力,能独立制作方案PPT,及产品培训能力,能面向生态伙伴提供培训; 5. 性格开朗,具备良好的逻辑分析能力,优秀的宣讲能力,善于沟通和表达,责任感强,具备较强的资源整合能力,善于解决问题; 6.有元宇宙,数字孪生经验优先。
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大客户经理(瑶台)
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
3人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 负责目标行业客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 并达成销售指标; 2. 提供顾问式销售服务,根据客户需求,整合公司内部外部资源提供产品、服务或解决方案,快速响应客户需求。 3. 打造行业标杆客户,并协助市场运营部门及产品部门进行标杆客户案例的包装; 4. 关注行业动向,负责客户需求的挖掘整理,竞品信息的调研收集,向公司产品、市场等相关部门输送信息; 5. 整理行业销售经验,向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历,游戏影视动画专业或市场营销专业优先,具备3年以上toB软件产品或SaaS服务售卖经验; 2. 有强烈的客户服务意识,可以很好的理解客户的需求场景,并能根据情况深入挖掘需求和引导需求。 3. 有丰富的文旅行业领域客户资源,渠道资源及上下游产业链人脉资源; 4. 具备较强的跨团队沟通能力和资源整合能力,市场意识敏锐,学习能力强,逻辑清晰,善于独立思考及解决问题,有团队合作意识; 5. 对人工智能有一定的认识,了解文旅行业或者AI虚拟人或者游戏AI等软硬件产品或服务优先。
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有灵天工商务经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1、联系国内外各游戏、动漫、元宇宙、数字藏品、数字孪生公司,开拓相关美术制作项目与之形成合作,包含但不限于3D模型设计、3D动画设计、原画设计、插画设计、平面设计、影视CG等等 2、制定销售策略和计划,包括市场调研、销售渠道开发和销售推广活动 3、建立并维护与客户的良好关系,达成长期稳定的合作,理解客户需求,并提供专业的艺术咨询和建议 4、跟踪市场动态和竞争对手,提供市场反馈和建议,以优化销售策略
岗位要求
1、统招本科以上学历,三维动画、市场营销相关专业优先,3年以上相关经验 2. 对美术市场有深入的了解,有美术商务相关背景,熟悉美术相关流程者优先 3. 具备良好的团队合作精神,能够与内部团队充分协作 4. 具备良好的沟通和谈判技巧,能够与客户建立信任关系并提供专业的艺术咨询 5. 目标导向,能够根据市场需求制定销售计划,并完成销售目标
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有灵智能体销售(标注审核)
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1.根据公司销售目标制定及执行销售计划,挖掘行业客户数据标注服务需求,负责行业客户的拓展、维护,及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,累计客户资源; 2.负责AI基础数据服务市场的信息收集及竞争对手的分析,对行业内的头部客户进行重点跟进,为业务发展和产品服务提供商业依据; 3.与技术和项目团队紧密合作,负责报价谈判、合同签约、项目交付及回款等事项; 4.建立生态合作,持续开发新商机、完成业务增长。
岗位要求
1.统招本科及以上学历,计算机、信息技术或市场营销专业优先,5年以上AI基础数据行业销售经验,有自动驾驶或内容审核相关经验优先; 2.有互联网人工智能客户资源或传统制造业智能部门客户资源; 3.强烈的客户服务意识,沟通能力和跟进能力佳,可以很好的理解客户的需求场景,并能根据情况深入挖掘需求和引导需求,全程把控项目落地; 4. 熟悉标注项目招投标流程,有丰富的控标经验; 5. 学习能力强,逻辑清晰,善于思考及解决问题,有不错的资源整合能力和团队合作意意识。
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工程机器人销售经理
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网易伏羲 |
销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-23 |
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岗位描述
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标; 2. 根据公司要求开发生态合作伙伴,协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作; 3. 提供顾问式销售服务,根据客户需求,整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案,快速响应客户需求。 4. 了解行业趋势,关注政府政策,竞品信息的收集,向公司产品、市场等相关部门输送信息; 5. 整理行业销售经验,向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
岗位要求
1. 统招本科及以上学历,机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业,具备3年工程机械相关产品售卖经验; 2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源,渠道资源及上下游产业链人脉资源; 3. 有强烈的客户服务意识,沟通能力和跟进能力佳,可以很好的理解客户的需求场景,并能根据情况深入挖掘需求和引导需求,全程把控项目落地; 4.熟悉工程机械领域招投标流程,有丰富的控标经验; 5. 学习能力强,逻辑清晰,善于思考及解决问题,有不错的资源整合能力和团队合作意识; 6. 对人工智能有一定的认识优先。
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大客户销售
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销售>销售 |
全职 |
北京市 |
2人
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2024-04-22 |
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岗位描述
职位描述 负责公司效果广告产品销售,完成销售业绩; 发现客户需求,为客户提供营销解决方案; 开发维护客户关系,制定客户开发计划,进行商务谈判并推进合同的签订; 不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式; 负责实施公司安排的销售计划与目标,100%完成指标。
岗位要求
职位要求 专科以上学历,2年以上销售或渠道工作经验,有移动互联网、DSP销售经验优先; 熟悉互联网及各种营销模式; 熟悉Powerpoint、Word、Excel等办公软件应用,有基本的方案策划、撰写能力; 有很强的自我学习能力,积极主动、有强烈的责任感,有良好的抗压能力; 较强的沟通、协调能力和团队协作能力。
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销售中心-线上销售专员(新签)
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-22 |
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岗位描述
1、面向互联网公司、互联网+行业进行销售业务拓展,销售产品为网易旗下企业级云服务产品;
2、通过电话及在线方式接待客户咨询,了解和引导客户需求,提供解决方案,签署合作协议;
3、客户关系的日常维护,及时反馈客户的状态和问题,协调并跟踪客户合作项目,保持良好的客情关系;
4、二次销售机会的挖掘与跟进;
5、根据公司经营计划,完成上级下达的销售指标。
岗位要求
1、大专及以上学历,电子商务、市场营销等专业,有良好的学习能力;
2、对互联网行业有极大的热情;
3、口齿清晰,普通话流利,有亲和力;
4、热爱销售工作,富有激情和进取心;
5、工作认真细致,有较好的沟通能力和团队合作精神。
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资深广告AE(北京/杭州)
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销售>销售支持 |
全职 |
北京市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1.配合销售完成日常项目的支持工作。 2.销售沟通客户有签单意向后,能够负责与代理公司、客户执行人员进一步详细沟通,快速制作广告排期,发送销售,一同努力促进签单,及签单后期的合同的创建、执行、数据分析的跟进执行工作; 3.广告执行期间,与客户及时沟通上线前的准备工作,能够把控上线时间,确保广告上线无误。 4.广告投放过程中对广告数据进行及时跟进,对投放中的问题及时反馈并协调解决;
岗位要求
1. 本科及以上学历 2. 有1-2年工作经验者为先;熟悉互联网广告,了解网络各种应用,熟悉各种网络推广、网络营销手法和网络推广软件工具者优先; 3. 熟练使用办公自动化软件,尤其是Excel软件(有办公自动化相关考级证书),对Photoshop等绘图软件有一定了解者,优先考虑; 4. 会简单日常英语对话,能看、写日常英文工作邮件;
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高级/资深项目执行(杭州/北京)
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销售>销售支持 |
全职 |
杭州市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1、跟进广告客户下单后的上线与执行 2、广告执行阶段协助销售对接代理公司和客户 3、协调内部各个部门完成客户权益和资源的落地 4、指导客户完成素材物料的制作并跟进广告上线 5、把控执行期的客户诉求,确保公司利益最大化
岗位要求
1、熟悉互联网产品,有大型互联网公司、媒体、4A广告公司等行业从业经验者优先 2、具备3年以上媒体PM工作经验 3、沟通协调能力强,能够独立完成项目的执行 4、理解力较强,具备较强的沟通能力和解决问题的能力 5、有责任心,抗压能力强
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销售主管
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销售>销售 |
全职 |
武汉市 |
1人
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2024-04-18 |
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岗位描述
1) 具备领导力,能带领员工提高销售技巧、汇总分析销售数据、负责销售业务培训、提高销售业绩,确保按时完成中心销售任务和指标,具备给结果的能力; 2) 销售团队的人员管理和建设,面试和培训新到岗的课程顾问,根据不同节点给予顾问针对性培训,组织销售会议,拉动团队成长; 3) 建立健全销售部制度、管理模式、工作流程、成交话术,确保相关工作的高效运转; 4) 负责解决销售阶段的问题处理,良好的客户服务意识; 5) 负责汇总销售部门所了解的客户需求及意见,能熟练处理各类客户投诉事宜; 6)做好数据统计与分析,为市场调控提供参考与支持,做好跨部门沟通;
岗位要求
1.本科及以上学历; 2. 2年及以上有线上小初素养教育管理经验优先; 3.较强的逻辑性和团队管理能力、迅速的反应力; 4.目标感强,敢于拼搏与挑战,有韧性,抗压力强
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游戏市场策划(国内/海外)
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销售>销售策划 |
全职 |
广州市 |
1人
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2024-04-17 |
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岗位描述
1、在游戏行业有较多积累,熟悉游戏海外市场推广玩法,能准确洞察玩家需求,提出有效的内容营销玩法 2、有较扎实的营销策划基础,能深入理解客户诉求,整合内外部资源,可独立或主力产出项目推广方案;并负责项目提案、创意方向、内容把控等工作 3、保持市场敏锐度和好奇心,了解最新的内容营销趋势和社媒热点等,包括KOL、直播、social话题、流行玩法等
岗位要求
职位要求 1、工作积极主动,学习能力强,有较好的沟通协作能力 2、工作经验2年以上,擅长PPT方案撰写、熟练运用云文档等工作效率软件 3、大学本科以上学历,英语六级以上;有海外游戏项目和工作生活经历、英语可作为工作语言者优先
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主播-高中
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销售>销售 |
全职 |
北京市 |
2人
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2024-04-16 |
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岗位描述
"1、负责高中在线教育产品的商品直播,熟悉抖音直播的规则、掌握直播技能。 2、挖掘产品的卖点亮点,参与直播内容的策划、流程及脚本话术编制,确保直播效果达到预期。 3、具备良好的销售话术,掌握不同节奏的直播氛围。会根据流量的变化进行承接,临场反应能力强,可应对直播间各种突发情况。 4、与用户互动,解答相关问题,引导用户下单,增加店铺粉丝的粘度、粉丝量及GMV 5、对直播数据进行分析和复盘,日/周/维度复盘总结,根据数据反馈做出调整,优化直播内容。 5、协助运营进行直播间话术复盘及培训,打磨脚本;助播等工作 "
岗位要求
"1、本科及以上学历 2、长相端正,镜头感强,对用户有亲和力,熟悉直播间的节奏、玩法,能够持续提出优化策略并落地,有直播行业相关经验优先;有老师/家长气质更佳 3、学习能力强,能够快速捕捉用户需求和学科特点,有教育行业教研、授课、运营等偏向于内容相关工作经验优先; 4、善于沟通,思维敏捷,能够与老师主播、运营、投流等多岗位高效沟通、紧密配合"
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线下销售顾问(上海)
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销售>销售 |
全职 |
上海市 |
5人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作,制定销售计划,达成销售目标; 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户,并维护良好的客情关系; 3、上门拜访外贸型企业,为客户提供专业的外贸B2B的解决方案,满足客户需求,引导和完成商务谈判; 4、维护合作客户,对潜在客户跟进回访,建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先,2年以上的直客销售(电销+面销)的工作经验; 2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先; 3、熟悉并掌握销售全链路,有良好的销售能力和销售习惯; 4、有要性有目标,善于学习,有上进心,抗压性强,乐于挑战。
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线下销售顾问(深圳)
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灵犀事业部 |
销售>销售 |
全职 |
深圳市 |
3人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作,制定销售计划,达成销售目标; 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户,并维护良好的客情关系; 3、上门拜访外贸型企业,为客户提供专业的外贸B2B的解决方案,满足客户需求,引导和完成商务谈判; 4、维护合作客户,对潜在客户跟进回访,建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先,2年以上的直客销售(电销+面销)的工作经验; 2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类的直销经验优先; 3、熟悉并掌握销售全链路,有良好的销售能力和销售习惯; 4、有要性有目标,善于学习,有上进心,抗压性强,乐于挑战。
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线下销售顾问(宁波)
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销售>销售 |
全职 |
宁波市 |
4人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作,制定销售计划,达成销售目标; 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户,并维护良好的客情关系; 3、上门拜访外贸型企业,为客户提供专业的外贸B2B的解决方案,满足客户需求,引导和完成商务谈判; 4、维护合作客户,对潜在客户跟进回访,建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先,2年以上的直客销售(电销+面销)的工作经验; 2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先; 3、熟悉并掌握销售全链路,有良好的销售能力和销售习惯; 4、有要性有目标,善于学习,有上进心,抗压性强,乐于挑战。
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线下销售顾问(杭州)
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销售>销售 |
全职 |
杭州市 |
2人
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2024-04-16 |
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岗位描述
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作,制定销售计划,达成销售目标; 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户,并维护良好的客情关系; 3、上门拜访外贸型企业,为客户提供专业的外贸B2B的解决方案,满足客户需求,引导和完成商务谈判; 4、维护合作客户,对潜在客户跟进回访,建立良好的长期合作关系。
岗位要求
1、专科及以上学历优先,2年以上的直客销售(电销+面销)的工作经验; 2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类/国际物流行业的直销经验优先; 3、熟悉并掌握销售全链路,有良好的销售能力和销售习惯; 4、有要性有目标,善于学习,有上进心,抗压性强,乐于挑战。
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